要（yào）做好一份（fèn）好的标书，对于流程肯定是得非常熟悉，在了解了整（zhěng）个流程之后，对于招（zhāo）标文（wén）件彻底的了解清楚也是非常重要的，接下来我们专（zhuān）门做长（zhǎng）沙（shā）标书制作的易游和品瑞就来和大家一起分享一下（xià）关于标书制作的重要流程吧。

第一（yī）点：做标书之前一定要透彻（chè）了解招标文件。正规的公司一（yī）般都会售卖、发送相关（guān）的招标文件，有的招标文（wén）件甚至长达几十页上（shàng）百（bǎi）页之长。一定（dìng）要把（bǎ）招标文（wén）件（jiàn）完整（zhěng）看过一遍，了解招（zhāo）标内容。

第二点：注意招标文件当中要求的“硬标（biāo）准”。也就是有（yǒu）些（xiē）产品对投标人某些条件的（de）硬性要求，一旦不达标或不能（néng）满足（zú），就失（shī）去投标资格。例（lì）如，招标文件（jiàn）中明确（què）要（yào）求投（tóu）标人注册（cè）资金需2000万以上，具备工程安装资质。如果自己资金的注册资金不（bú）达要求、只能（néng）提供产品不能提（tí）供安装，那么就要（yào）直接和招标负责（zé）人沟通咨询，是否为硬性（xìng）要（yào）求，能否放（fàng）宽，如果不能（néng），则要通报领（lǐng）导，经同意（yì）、通知后（hòu）就不需（xū）要再做（zuò）后续投标（biāo）工作了。因为这些条件自己本（běn）身不具备，并（bìng）且短期内很难达成。

第三（sān）点：在了解招标内容之（zhī）后，便可以开始着手（shǒu）编写投标文（wén）件（jiàn）。如果是非常重要的项目，而自己又不熟悉标书制作，建议是找（zhǎo）标书制作公司哦（ò），长沙标书（shū）代写的公司是（shì）有非常多的，标书除（chú）了内（nèi）容很重要之外，还有非（fēi）常多的格式要求（qiú），专（zhuān）业（yè）的标书公司（sī）对于标书评（píng）审的（de）心理是更加了解（jiě）的（de），知道如何才（cái）能让我（wǒ）们的优势更突出，更符合评（píng）审的心（xīn）意。投标文件一（yī）定要按招（zhāo）标文件的要求（qiú）、条（tiáo）款去做，需要什么（me）就展（zhǎn）示什么。一般投标文件（jiàn）都分为商务（wù）部（bù）分和技术部分。商务标部分。商务标一般包括公司营运资质（zhì）、授权资格、信用（yòng）资（zī）质材料（liào）、业绩情况和投标（biāo）报价这几（jǐ）部分。营运、授权和信用（yòng）资质属（shǔ）于（yú）现成（chéng）的（de）材（cái）料（liào），而业（yè）绩（jì）和报价则是重点（diǎn）编（biān）写的部分。业绩一般（bān）只需提供近三（sān）年的，并（bìng）且是和招标产品相关的，而报价的时候（hòu）一定要将（jiāng）报价（jià）涵盖的内（nèi）容（如（rú）税费、安装费、运费、装卸（xiè）费（fèi）、保管费、损（sǔn）耗（hào）费等）向领导说明，做正确（què）的报价。技术标部分。这部分（fèn）主要是提供投标产品的性能（néng）、技术参数，检（jiǎn）验报告等。要根据招标文件（jiàn）中的技（jì）术要求编写，做到“响应”要（yào）求。这也（yě）就（jiù）是说为什么要完整（zhěng）阅读几（jǐ）遍招标文件，一（yī）定要切中（zhōng）要点。

第四点：其他认为需要（yào）编（biān）写的内容。这部分（fèn）可以是招标文件之外的（de）内容，可以是自（zì）身（shēn）在行业中的其（qí）他优（yōu）势（shì），如（rú）别人（rén）无（wú）法比拟的售后服（fú）务等等。这部分（fèn）为锦上添花的部分。在做好标书之后，自（zì）己保留一个通用模板标书（shū），再遇（yù）到其他的招标事（shì）宜，只需要使用通用标书（shū）来进行编辑和修改即可，大大提（tí）高（gāo）工（gōng）作（zuò）效率。

我们长（zhǎng）沙易游和品瑞（ruì）商（shāng）务咨（zī）询有限公司是一家有着十年长沙标书（shū）制（zhì）作经验（yàn）的标书公司（sī），如果有任何关于标书的（de）问题，都可以随时的咨询我们哦（ò）。